激活冠军战队 | 蝉联冠军的秘诀竟然是……

斩获激活冠军战队，这是在意料之中还是在意料之外？

对于这个问题，中山站冠军战队每个人的回答不尽一致，但同样的是言语之间掩不住的开心与激动。

钟燕梅说，完全没想到，这次竞争很激烈，根本没想过自己会蝉联冠军激活战队；欧阳四妹说，在颁奖的时候才知道，这很突然也很令人惊喜；何家齐说，真的没想到自己战队会斩获这项荣誉，作为中山东道主之一，圆梦了；陈慧敏说，自己有预感冠军战队花落本队，不仅因为我们有很强的教练，而且每个人都相互合力，激活数量比较平均。

这支战队如何在短短的三天时间内激活56台，如何做到全员激活10台以上拿到达标奖，在激烈的竞争中杀出重围，夺下冠军？

下面，我们一起走进他们的故事。

01心在一起才是团队

谈起为何能获得激活冠军战队，他们不约而同地都提到了团结两字。

合力是最重要的致胜因素，每个人拥有一个共同的目标，相互配合，都在自己的领域上出力，不会因为激活数量多就心态松散，也不会因为激活少就放弃退出。

这份团队的凝聚力得益于教练的指导。教练钟燕梅在一开始，就运用她擅长的“算账”方式，给每个人分析这场拉练营的价值，演算最终的收获、结果，将大家的思想拉到同频，让每个人都充满动力，拼尽全力地在中山的战场上战斗。

当然，除了目标的同频，更重要的是要心在一起。一支好的战队，不是没有矛盾没有摩擦，关键是如何处理。

在训练营的前两天，有团队成员还不适应训练的节奏，没有完全投入到展业的状态中，钟燕梅教练会及时调整大家的心态和整组成员的作战节奏，让大家意识同频后再共同行动，这也奠定了未来几天团队作战的默契基础。

02默契作战，行动一致

在陌生的城市带团队展业，非常考验教练组织团队的能力和灵活应变的能力。

相比上一站阳江猎鹰计划，钟燕梅坦言，这次中山站对于她来说是一个很大的挑战，不仅不熟悉中山市场，而且中山这座城市比较大，每次展业车程基本都是两个小时。在作战的过程中，她都是一边摸索，一边调整作战方针。

在本次的拉练营，她就制定了三套方案。

第一套：

第一天集体回访老客户，告知老客户们联富平台安全、稳定、可放心使用，并询问是否有增机的需求，利用老客户的资源获得新增的突破口。

第二套：

让团队成员聚焦于当地有信用卡的亲朋好友，获得转介绍的资源。例如生活在云浮的陈慧敏，她虽然不是中山本地人，但在做支付后也结识了不少中山的朋友，利用转介绍的资源让她在最后一天快速激活了21台。

第三套：

在冲刺阶段，钟燕梅教练会每隔半个小时、1个小时就会询问队员激活进展情况，密切关注组内成员的行动，如果伙伴遇到瓶颈，她便二话不说的到现场协助伙伴一起展业。

钟燕梅教练深知，自己第一次在阳江带队就拿下了冠军战队，有一部分原因是自己占据了本地人的优势，但这一次来到中山，她仍然想带着团队伙伴打胜仗，这是一个很强的信念，也是一件很有压力的挑战。

在得知其他队伍第一天就激活15台，而自己的团队却远远落后的时候，她的内心也特别的焦虑，钟燕梅分享到其中一件小事：有一次，好不容易联系到客户想要装机，却遇到下班高峰期，客户等的时间太长便离开了，当时失落的情绪和氛围在车上弥漫，“我们应该早点过去的”、“刚刚应该抄近路的”，但这种急躁的心情没有伴随着他们太久，随着团队成员的互相鼓励，负面情绪也渐渐平复了下来。

这次的拉练营也让大家逐渐明白，团队之所以为团队，是因为人心齐，并且拥有共同的目标，只要坚定的走下去，事，必成。

团队获胜还有一个重要的秘诀，就是时间观念。除了进店拜访客户，吃饭、乘车的时间他们也不放过，在零碎的时间里不断地约客户，和客户敲定时间，每天都争分夺秒。最后一天，陈慧敏成功冲刺21台；最后2个小时，团队成功冲刺5台；最后1分钟，何家齐成功冲刺1台。正是这一台一台的积累，让他们与其他团队逐渐拉开了距离。

03斩获荣誉，满载而归

每一次拉练，都是一场历练。在这场拉练营中，他们不仅获得了胜利的战果，更重要的是收获到了自我的突破。

钟燕梅对自己有着非常清晰的认知，自己做支付才一年半左右，时间不长，带团队的经验还比较欠缺，她认为在不同的城市，带领不同的队员才能会让自己真正的掌握带团队的技巧，组织能力、统筹能力才能得到质的提升。下一期，她将继续挑战担任教练，期待能带着新的团队伙伴，夺下东莞站的冠军！

陈慧敏告诉我们，她最大的突破就是敢于为了目标而想尽办法完成。在展业时，她看到一家店里面有五六个男客户一起聊天，如果是以前，面对这么多的陌生男士，她是不敢进去的，但这一次她聚焦于自己的目标，勇敢地开口，最后和一位老乡达成了合作。

欧阳四妹说，她最大的收获是从教练身上悟到的：做一件事情，一定要专注，全力以赴地去做，不要被无关的人事物打扰，只要尽自己最大的努力，就不会给自己留遗憾，结果自然显现。

何家齐说，他最大的收获是在陈慧敏身上学到的：慧敏是一个很低调的人，每次进店不会说太多话，但她非常善于抓住客户话语中的重点，找到客户的需求点回应，跟自己频繁输出的节奏不太一样，这让话痨的他有了新的思考。

猎鹰计划已走过23期，联富地面部队拉练营走过了阳江、中山两座城市，这次夺得中山冠军战队的成员，都是参加了两场拉练营的伙伴。

每个人都对拉练营赞不绝口，因为在这里让他们得到了快速的成长和更快拿到结果。欧阳四妹从上一次的激活2台到11台，何家齐从激活6台到14台，陈慧敏两次荣获激活精兵，钟燕梅带领的战队蝉联冠军，无一不证明了地面部队拉练营是联富伙伴成长最快的训练营。

下一期地面部队拉练营

将在【东莞】开展

时间：7月26日-30日

欢迎大家踊跃报名

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