移联-联富课堂 | 激活招商双管齐下，助推支付事业发展！

本周线上课堂每天9点准时开课，主要围绕激活和招商两大板块展开课程，带给大家更多的激活技巧和招商方法，提升大家的激活能力和招商能力。

接下来，我们一起来回顾本周的重点内容吧！如果有落下的课程，可以点击 APP 下方的移联-联富课堂进行课程回放。

猎鹰计划限时直播，分享最落地的拓客技巧

3月3日-7日，联富伙伴在清远开展猎鹰计划。在本周的线上课堂中，培训部导师韩天跃带大家直击猎鹰计划训练营现场，分享猎鹰计划的最新战况。猎鹰计划主打的就是陌拜，通过拜访陌生人拓展客户，线上课堂传授了切实有效的陌拜方法，详细讲解快速结交客户的六个步骤，帮助猎鹰计划学员们更轻松拓展客户。

01自信的装扮与微笑

每次展业都穿上让自己感到舒适、自信的服装，进店面带微笑，拿出自己最大能量和状态，以最好的精神面貌面对客户。

02优先选能坐下的门店

大大方方地走进店内，坐下来观察店内装修、产品、生意情况等，做到心中有数。

03寒暄破冰，拉近距离

将老板当成朋友来看待，聊他想听的、与他有关的话题，比如老板是哪里人、生意怎么样等，拉近关系。

04聊你给对方带来的价值

人际关系的本质就是价值交换，将自己的价值展示给客户，比如为店家带来更多资源，或者协助店家做朋友圈的宣传等等。

05塑造区域负责人展示价值

让对方知道你是这一块的区域负责人，对信用卡、贷款、刷卡机等金融方面有需求都可以找你解决。

06展示朋友圈增强信赖感

通过官方公众号、视频号展示平台的实力背景，通过朋友圈展示和不同客户们的合照，塑造专业的形象。

激活组合拳，三招赢天下

在陌拜的过程中，我们常常会遇到以下的难题：

01客户说自己没有信用卡

02客户说自己已经有机器了

03客户不愿意转介绍

那么，我们如何巧妙接招，化解客户的各种理由呢？行业涨价潮、产品长期稳定、信用卡话题是三个应对的最底层逻辑。无论客户怎么说，三个逻辑随意组合，都能打消客户99%的疑虑。

本周线上课堂，培训部导师韩天跃针对每个场景向大家传授了具体的话术，帮助大家掌握“激活组合拳”的精髓，教大家灵活巧妙地应对客户的拒绝。

五个步骤轻松解决客户80%的问题

异议处理的目的是成交，每解决一次客户的问题，每处理一次客户不同的意见，都要抓住机会果断地成交客户，这是成交的绝佳时机。

面对陌生销售行为时，客户往往会以“没时间”“再考虑考虑”“下次再买”“和家人商量一下”等等理由拒绝。拒绝背后的真实原因是他们对销售行为的本能拒绝、对产品不了解、对销售人员不信任。

那么如何解决呢？本周线上课堂，培训部导师韩天跃为伙伴们详细讲解解决异议的五个步骤。

01认真聆听，确认需求

在聆听的过程中，捕捉客户的需求。

02先理解后引导

表示自己能够理解客户为何会产生这个疑虑，尝试引导客户拒绝产品是否还有其它的顾虑。

03先夸奖后开解

对客户提出这个问题表示肯定，然后询问客户是不是解决这个问题就没有其它顾虑了。

04尝试成交

给到客户肯定的答案，使用我们的产品绝不会出现这个问题，然后推动客户是否能现在做决定。

05澄清事实，提出方案

最后向客户清晰地澄清事实，为客户提供解决问题的方案。

招商四谈，这样谈客户成交率至少翻一倍

激活定江山，招商赢天下。做支付要想做大做强，必须要搭建、扩大自己的团队，吸引更多志同道合的伙伴一起加入到支付事业的发展中。本周线上课堂，培训部导师韩天跃向伙伴们传授了四种高效的招商方法。

01谈感情

感情不到位，一切全浪费；感情一到位，谈啥无所谓。真诚是最大的必杀技，在与客户交谈的过程中，切不能撒谎，要真心真意地讲述自己过往的经历，选择支付的原因，以及做支付的心路历程和成果，把自己最真诚的一面展示给客户。因为你的真诚和虚假是骗不了人的，唯有真诚才能打动客户，建立信任。

02谈好处

支付平台那么多，为何要选择移联-联富？我们要清晰地将平台的优势分享给客户，比如平台背靠深耕15年的移联科技大公司，平台足够稳定能够长期保障合作商分润一分不少，有强大的、标准化的运营模式，手把手帮扶支付小白在行业里拿到结果等等。

03谈赚钱

用适当的语气向客户发出灵魂拷问，温和地揭露客户目前不太理想的事业现状，激发他赚钱的动力，将他的事业状态与支付行业对标，讲明白支付行业的魅力，促使客户选择支付行业发展。

04谈未来

成交的那一瞬间需要的是信心，而不是专业。要懂得放大平台未来的空间和价值，比如三年后平台做到交易量1000亿，而这1000亿里面肯定有他的100亿，而此时他的收入年过百万，为客户描述未来在支付行业耕耘收获的结果和幸福画面，给予客户更多的信心。

招商洽谈中，这几种话术教你快速破解

刚开始与客户洽谈，此时客户还没深入了解支付事业，他们往往会用“没时间”“没兴趣”“没预算”“没经验”等等理由拒绝这一份事业。但我们不能被客户的思维牵着走，如何快速破解客户的借口？本周线上课堂，培训部导师韩天跃根据大家最常遇到的场景，梳理应对的逻辑，并为大家提供了一套拿来即用的话术。

01当客户说没兴趣

本质是对行业不了解，此时可以用价值作为兴趣的突破口，讲述支付行业“躺赚”的魅力，跟客户讲明白管道收益的赚钱模式。

02当客户说没时间

更深层的原因是客户内心不愿意改变或者因为不敢改变而推脱的说辞。所以我们需要引导对方，把时间花在更有价值的事情上，比如要到离钱最近的行业发展才能赚到钱，而支付行业就是这样的一个行业。

03当客户说经验

核心是对自己信心不足，担心自己不会做，此时他需要的是鼓励和支持，以及更多的成功保障。我们可以将平台独有、完善、标准化的帮扶模式讲清楚给客户听，同时列举在这套帮扶模式下小白变精英的成功案例。

04当客户说没预算

根本原因是他对风险比较敏感，担心投入资金后回不了本，不想承担太大的压力。此时可以灵活调整事业的角色定位，从资金少的方式开启合作。

移联-联富课堂是每位伙伴进阶支付的必听课程，不仅会为大家提供最新的行业资讯、最专业的的支付知识、最落地的经营干货，还会不定期邀请平台精英分享他们的方法技巧和成功经验。周一至周六每天上午9点，调好闹钟，一起来学习！