移联-联富课堂 | 夯实支付专业知识，提高经营能力！

本周线上课堂每天9点准时开课，给大家带来了5节不同的课程内容，从行业基本功到平台政策解读，从邀约话术到招商技巧，帮助大家夯实支付专业知识，提高事业经营能力。

接下来，我们一起来回顾本周的重点内容吧！如果有落下的课程，可以点击 APP 下方的移联-联富课堂进行课程回放。

一张纸，讲清支付事业价值

如何把支付的价值讲到位？

如何把平台的实力讲清楚？

如何把收益的模式讲生动？

为了帮助伙伴们更好地将行业、平台、收益、角色、发展路径给客户讲明白、讲透彻，培训部导师韩天跃，用生动形象的语言，入木三分地讲解“为什么做支付、选择哪个平台、如何赚钱”招商三步骤，帮助伙伴们掌握招商的底层逻辑，用10分钟的时间就能把移联科技-联富伙伴的价值分享客户。

移联-联富伙伴政策剖析

不同平台的政策天差地别，与客户沟通时，如何正确解读联富伙伴的政策是关键。如何用最清晰的逻辑和最简明扼要的语言，让客户听懂联富伙伴的政策，引导客户跟随着你的思路深度思考，从而认可你所表达的内容，并愿意信任你与你成交，这才说明你把政策真正的“悟”透了。

培训部导师韩天跃围绕平台政策，通过图文展示、数值演算、举例说明等多种方式，向在线聆听的伙伴们展开详细的解读，让大家更了解联富政策的角色和权益，清晰明确联富伙伴的事业价值。

01灵活性强

商户费率、商户服务费自定义，合作商们能够更灵活满足不同客户的需求，开拓更多的客户，分润更稳定。

02向上发展空间

成为平台合伙人，不仅能获取平台第一手的资讯和市场动态，更能与平台创始人深度链接，不断提升个人的思维层次，还能享受平台大盘的分红，快速积累人生的管道收益。

03收益丰富多样

享受积分奖励、有效激活奖、达标奖励、活跃达标奖励、平台分红、培育奖励、私董会等政策奖励。

04专项补贴

给予合作商们开店补贴，提供装修支持、物料支持、培训支持、项目支持、会议支持等，帮助合作商们打造线下专属实体门店，辐射周围人群，加强客户维护，提升留存率，同时促进客户转化。

05高效引流

通过酒业赋能、旅游招商、回收手机等多个项目将客户引流到支付事业，为客户提供更多增值服务，提升合作商在支付行业里的竞争优势和竞争维度。

销售界的ABC黄金法则

ABC法则被销售界称为黄金法则，具有极高的成功率。成功的关键在于借力，ABC法则也叫借力使力法则。刚加入支付行业的新人，他们往往对行业、公司、产品、文化等还不够了解，在招商拓客方面有点吃力，但可以通过ABC法则达到事半功倍的效果，提高成交率。

在这种ABC的关系中：C角色代表的是需求，A角色代表的是希望，B角色代表的则是一座桥梁。B的作用就是在C需求与A之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助C的需求找到实现的希望。

在我们的支付事业中，ABC的角色拆分如下：

A是指一切可借力的“对象”，包括人和物，比如公司、营销总监、团队长等；

B是指销售者，也就是我们每一个联富伙伴，在A和C之间充当“桥梁”的角色；

C是指客户，对支付行业感兴趣的人，将他们发展成为代理商、平台合伙人、事业搭档。

本周线上课堂，培训部导师韩天跃详细讲授了ABC法则，从约谈前、约谈中、约谈后讲解ABC三个角色之间如何做好分工。同时也讲述了B角色的重点注意事项，B角色尤为重要，作为销售者，在洽谈的过程中，千万不能出现爽约、无动于衷、玩手机、无节制插话、打瞌睡等行为。希望伙伴们在经营支付事业时充分运用ABC法则，高效招商，扩大自己的团队规模。

最强攻心话术，“约会”不吃闭门羹

约得到才有得聊，我们把客户约到线下面对面交流，才能更好地分享联富事业，向客户讲清楚支付行业的赚钱逻辑和联富平台的优势亮点。

那么如何正确邀约客户呢？每一套成功的邀约话术背后都有一套千变不离其宗的邀约逻辑。

01好奇心

好奇心是人类采取行动的前提，不管是支付行业的赚钱模式，还是你的事业结果，始终要给对方输出一个感兴趣的内容，激发对方的好奇心。

02高姿态

合作不是求来的，千万不要以求人的姿态邀约客户，摆正自己的位置，要让对方看到你的价值。

03三不谈

邀约的过程中，可以向对方简略提到公司、产品、政策，但不要展开详细的介绍，这些内容是后面把对方约出来后，双方面对面交谈的重点内容，需要一个安静、合适的环境。

04专业化

邀约客户是有目地的，不是闲聊拉家常，切忌时间拉得太长。同时，在邀约的过程中，时间、地点要给到对方明确的选择，掌握邀约的主导权。

在讲解完邀约逻辑后，培训部导师韩天跃向大家展示如何应用在实际的邀约场景，比如邀约约熟人参加沙龙会、邀约同行了解联富平台、邀约客户参加招商大会等，每一个场景都有具体的话术给到大家，帮助伙伴们提高邀约的成功率。

“三图三工具”打牢行业基本功

支付公司在金融体系中处于何种角色？

支付机构的利润空间从哪里来？

如何判断支付平台是否合法正规？

POS机交易的资金流向哪里，如何结算？

本周线上课堂，培训部导师韩天跃用从业主体图、资金流向图、利益分配图向伙伴们详细讲述了支付行业的运作规律。

除此之外，培训部导师韩天跃还向伙伴们分享了央行官网、云闪付APP、红盾网三个实用的工具。央行官网可查支付公司是否具有支付牌照，是否正规合法；云闪付APP可查客户的真实交易数据；红盾网可查支付公司的真实信用。

移联-联富课堂是每位伙伴进阶支付的必听课程，不仅会为大家提供最新的行业资讯、最专业的的支付知识、最落地的经营干货，还会不定期邀请平台精英分享他们的方法技巧和成功经验。周一至周六每天上午9点，调好闹钟，一起来学习！