线上课堂 | 三大激活高手分享实战经验

线上课堂是联富伙伴平台打造的支付人成长大课堂，每天九点准时开课，本周线上课堂邀请曾日富、罗锦明、陈新旺三位激活高手，为大家分享他的激活实战经验，传授他的激活秘籍。

曾日富：紧跟行业发展趋势

曾日富来自广州从化团队，之前做过许多支付平台，但都不稳定，后来丧失了做支付的信心，直至遇到联富伙伴，才让他重拾做支付的信心，曾经有过日激活破100台机具的辉煌战绩。在他的眼里，激活并不是一件难事，他在与用户洽谈的问题上已达到信手拈来的程度。

时刻关注行业动态，紧跟行业发展趋势，顺势借力，是他快速成交客户的一个重要秘诀。从国家259号文件一出来，了解到所有POS机都会变成单一商户时，他就立刻开始维护自己的客户，主动及时地将行业最新变化告知他们，并帮他们做好解决方案。

除此之外，他还关注到国家最近通过了《非银行支付机构监督管理条例》，这是支付行业第一次正式立法，这意味着无序竞争的时代过去，未来是产品正规稳定、服务专业的支付时代。

罗锦明：结交客户而不是成交客户

罗锦明来自中山聚宝团队，他经常被团队伙伴调侃，“不知道罗总的客户从哪里来的，平常也没见罗总地推，也没看他打电话，但机器就装出去了”。

这份神秘出货的背后，其实是因为罗锦明做好了一个心态，“结交客户而不是成交客户”。每一个客户，他都是当成朋友来接触和对待的。尤其是刚跟客户接触的阶段，罗锦明不会一上来就展示自己的产品，而是先跟客户讲他感兴趣的话题，从来不会喋喋不休地讲产品的优势、功能等等。

他始终认为，第一次没有成交没关系，就当是交了一个朋友，每次路过客户店铺的时候打个招呼，一来二往，当对方有需要的时候，第一时间就会想起他。

总而言之，不要想着去成交客户，而是像结交朋友一样热爱与尊重他们，经营好自己的信任度、专业度，客户有需求了自然而然就会找上门。

陈新旺：经营好自己的形象

陈新旺来自广州超越团队，在进入支付这个行业前，他比较内向腼腆，穿着打扮是很典型的广州人标配——T恤短裤加拖鞋。而现在，他俨然成为了一个侃侃而谈、西装革履的金融人士，从一开始的小白状态，到现在已逐步搭建起自己的团队，成交的用户也都十分信任他。

为什么会发生这么大的转变？他认为作为销售者，经营的不是产品，而是自己给别人的印象。无论是线上朋友圈发布的内容，还是社交群里的发言，亦或是线下与客户的接触，他都是精心准备过的，从而逐渐形成自己的风格特色，而不是照抄照搬别人的素材和方法。

同时，他认为信用卡的价值很大，不仅仅是花在日常的消费上，更能用来投资、融资。对于每一个客户，他都会用他的专业知识来引导他们更合理地使用信用卡，帮助客户发挥信用卡的更大价值，而这也是用户对他产生依赖的原因。

激活的方法有很多，最重要的是要大量实践，在行动中找到答案，找到适合自己的方式，才能在不断变化的支付行业里得心应手，获取自己想要的财富。