联富伙伴CEO揭秘「搞不定人事物背后的真相」

11月24日，联富伙伴创始人&CEO严波开启个人直播首秀，以“那些你没搞定的事背后的真相”为主题，带大家深入领会销售的本质，传授销售的黄金法则。该场直播吸引了众多联富伙伴以及其它的创业者观看。

01什么是销售

很多人觉得销售很难，其实不是销售这件事难，难的是没有成交客户。为什么做不好销售，成交不了客户？是因为起念就错了。如果你在面对客户时，只想着赚客户的钱，是没办法让自己拥有自信和底气与客户进行交谈的。

在严波的眼里，销售即帮助，销售就是在帮助客户解决问题，在提供服务解决问题之后赚取财富。所以做销售的第一步就是调整自己关于销售的认知，纠正自己的起心动念，从帮助他人的角度出发，那么一切都是顺理成章、水到渠成。

帮助从另一个角度来看，就是创造，为客户持续创造价值、创造机会，并不是简单的产品买卖。如果你的客户离你而去，是因为你对他“没用” ，不能持续为客户创造价值。这就需要每一个销售者不断与时俱进，重塑升级自己的业务能力，不能只停留在过去的思维认知里，因为未来不由过去决定，只由当下的努力构成。

02做销售要经营自己的形象

所有的销售高手，都在经营自己的印象。何为印象？不是第一印象，而是经营和包装自己成为一个大气、懂得付出、持续给客户带来价值资源的人。

当你出现在别人的生命里，他首先会对你进行思考和评判，“你代表着谁？你意味着谁？你能创造什么”。当你真切地意识到这一点后，就会知道自己要对客户输出什么形象。

在销售里面，有一个很重要的环节，就是服务。用服务为客户创造价值，就是“用我所需，换你所有”，而这是一种很正常、很公平、不藏私心的交易现象。

只有服务，才会无私，而无私即是布施，布施即是付出。“谁先付，谁先富”，意思就是谁先付出，谁就先富裕。在经营事业、团队管理中，没有人会不喜欢一个爱付出的人。作为一个领导越懂得付出，越是无私，追随的人就越多；作为一个销售人员，越是懂得付出，信任他的客户就越多。一个不懂得布施的人，是获取不了财富的；你能获得财富或者幸福，是因为是因为你在付出，别人认为你值得，才会给予你。以付出布施之心来服务客户，就没有拿不下的客户。

03做销售要懂得“给予”

做销售要学会付出，而付出也意味着给予。【给信心、给方便、给欢喜、给希望】，是做好销售的四大条件。

何为给信心？就是让人对你充满信心，相信自己跟着你一定能赚到钱。

何为给方便？做一个大气的人，当别人希望得到你的帮助时，不要急于拒绝，先接受尽力去解决他人遇到的问题。

何为给欢喜？所有的成交都是被人的精神状态、人的情绪、人格魅力感染促成的，而不是靠冰冷的专业实力。

何为给希望？人是活在希望之中的，有希望才有动力，才会持续发力，要培养自己的希望力，当自己拥有了才能给出去，传导和影响更多的人。

04做一个有灵魂的销售者

都是卖同一款产品，为什么客户接受别的销售者，不接受你？是因为你的状态不对，因为你没有“灵魂”，没有“灵魂”就是没有“精神”。

精神分为三种状态：

有感觉：当你全身心投入一个事物，相信并且热爱自己选择的行业、平台、产品，才会让自己眼里有光，心中有爱，感染打动客户相信你、选择你。

有状态：心态决定状态，体态决定状态，状态决定口袋。如果一个人没有状态，万事万物都驾驭不了。心态好，事业不成也成；心态坏，事业不败也败。

有气息：气息就是味道、魅力、无形的吸引力、影响力。当你拥有一种好的气息，才会形成一种磁场，才能引导更多的人来到你的身边。

宇宙万物皆空，唯独因果不空，果是因决定的，做销售也是如此。每个人的结果，只跟三个要素有关，【我在哪，我和谁在一起，我在干什么】，当你做好了因，自然就能收获想要的果。

过去是我们找客户的时代，现在是客户找我们的时代。联富伙伴致力于成为支付4.0时代的行业引领者，在流量为王的时代，将打造一支直播团队，以更高效的营销方式，获取更多的自然流量，在259文件的风口上带领选择跟随我们的合作商腾飞，欢迎更多有志者加入我们！