线上课堂第六期 | CEO亲授「面对259文件如何拥抱传统支付人」

在259文件的实施下

一机一户的政策必然导致一户多机的趋势

传统1.0和2.0的支付人

单做一个品牌或者只经营一款产品

满足不了广大信用卡持有者的需求

在时代的洪流下，他们需要重新选择平台

如何与从业十几年的支付老手进行洽谈？

如何打动支付大咖加入我们共同创富？

……

11月22日晚上八点，线上课堂第六期由联富伙伴创始人&CEO严波为大家传授洽谈秘籍，从最根本的商业逻辑出发，围绕自信、机会分享者、动机、算账四个关键词，带你洞悉传统支付人的心理，学会如何与“有结果的人”洽谈，掌握沟通的底层逻辑。

（点击文章下方的“阅读原文”可回看课程内容）

01自信是成功的第一秘诀

只要你能够自信，别人也就会信你。——歌德

做销售最重要的是自信，一个人倘若没有自信，是没有办法打动别人、说服别人、征服别人的。尤其是面对从业时间比你长、行业知识比你多、交易量比你大的传统支付老手。当你对他们心生恐惧，那么恐惧将会一直伴随你，在与他们交谈时底气不足，容易掉进对方的话题陷阱里，被对方牵着鼻子走。

克服恐惧的唯一方法是直面恐惧，调整自己的心态和状态，增强自己的自信和底气。自信来自于你对身边的一切都是充分相信以及无比坚定，相信自己所选择的行业、事业、平台、产品、模式、政策就是最好的。

当你真正且充分相信自己，克服恐惧，才能敢于拥抱行业大咖，与他们开启平等的洽谈，这是成功与他们交朋友的第一步，也是最重要的一步。

02你是谁，很重要

如果你是客户，你希望和你合作的人是一个什么样的人？

一个有能量、有能力、有实力、有资源、有价值、比自己更强的强者。

如果我比别人看得更远，那是因为我站在巨人的肩上。——牛顿

和巨人在一起，才能成为巨人；站在巨人的肩膀上，才能变得更强大。客户也是同样的心理，所以面对支付老手时，我们要懂得包装和塑造自己，学会借平台的力量，把自己调整为一个机会分享者、引荐者。链接他们与平台之间的合作关系，让他们充分知晓平台的承载力远大于单个个体，而平台能给予的帮扶与支撑，绝非个人能做到的。

03洞悉动机，精准捕捉需求

在交流的过程中，双方都带着各自的动机和目的。如果你的动机停留在只想赚他的钱，一旦被对方察觉这个动机对他不利，你们之间的交流就难以开展下去。因此，我们要站在对方的角度考虑，用“利他”的思维与之交谈。

另外，促成合作的前提是你能满足客户的需求，而满足需求的前提是你能够精准洞悉客户的“动机”。每个客户的关注重点不一样，有的人希望能提供价格便宜且充足的货源，有的人希望能从这里赚到更多的财富，有的人希望能给到他更实在、好处更多的市场政策……

无论是做销售还是在创业，都需要有逆向的思维，思考对方需要什么，对方的动机是什么，当我们能满足他们的需求，那么离合作就不远了。

04学会算账，满足客户需求

当我们精准捕捉到客户的动机后，接下来只需要思考一件事，就是开始“算账”，即我们是否能满足他们的需求，以及我们如何满足他们的需求。

比如，有的人看重出货量、交易量，那我们就从用户开拓入手，机器可以自定义费率，低费率开拓更多的优质用户，拉高台均交易量，加大整体交易量的累积；有的人看重发展空间，我们有平台分红、私董会、开店补贴等，大大提升平台合伙人的整体收益；有的人看重机会，那么我们就和他们谈战略谈布局……不要以自己的认知思维来判断他的野心，要根据对方的需求来灵活运用政策。

所以，当与客户洽谈时，要时刻将客户和你的思考逻辑拉到同一条线上，才能同频共振，产生合作的可能。

联富伙伴致力于成为 4.0支付时代的行业引领者，已提前为259政策风口做好全方位的布局，希望更多有梦想、有激情的你加入我们，一起乘风破浪，在支付行业里大干一场!

今天是感恩节，值此之际，联富伙伴衷心地感谢全体合作商，感谢您的选择与信任，感谢您的一路相伴，联富伙伴继续坚持以人为本，将合作商的利益放在第一位，坚持长期主义，未来一定不会辜负您的期待！