拓客王 | 三天增粉394人，她说：这很正常

邓洪，定居在广东中山的四川人，2024年7月1日正式加入联富。

7月30日，不到一个月的时间，她在联富地面部队拉练营-东莞站中脱颖而出，以增粉394人的优异成绩，夺下了上百人激烈竞争的拓客王。

这位刚加入支付的新人是如何做到快速拓客的呢？又是如何规划联富事业的呢？下面我们一起走进她的故事。

选择联富，始于转型，忠于人品

7月之前，邓洪和她的弟弟在中山经营一家综合法律咨询公司，但由于项目后期发展不足，长期经营下去不是长久之计。于是，她们开始寻找新的机会、新的项目、新的风口。

原来早在2018年，她的弟弟就和联富伙伴的商学院院长江伟龙相识，当时也是跟着公司做项目，一起共事了一段时间。他对江总的人品赞不绝口，更是对联富CEO严波崇拜不已，经常说严总是他的启蒙老师，在他的身上学到了很多为人处世的智慧。

江伟龙盛情邀请邓洪及其弟弟面谈，剖析支付行业发展机遇和联富十二红新政策，恰巧联富伙伴创始人严波也来到中山赋能本地市场，邓洪被严波的性格、格局和领导力折服，她和弟弟决心放下以前业务，全面转型支付，成为联富平台合伙人，开启全新支付旅程，因为他们认为路要与优秀者同行，事要和靠谱者合作才能更长久。

既然选择了，那就全力以赴

一旦下定决心，邓洪便深知剩下的唯有全力以赴。她笃定支付行业是值得长期用心耕耘的领域，联富也是值得紧紧追随的平台。联富不仅有着踏实做事、格局宽阔的“引领者”，其身后还有支付巨头移联科技作为强大支撑，具备卓越的技术和充裕的资金，足以有力地助推市场的蓬勃发展。

从7月1日起，她就开始了风风火火、紧锣密鼓的行动。

首先，她找到以前的老战友、老搭档分享支付行业的魅力，他们纷纷认可并选择继续跟随转型支付，很快组成了一支20余人的团队。

其次，从综合法律转型支付，刚起步最缺的就是专业知识，于是她组织团队每天九点准时聆听联富线上课堂，学习专业的支付知识。除此之外，她还制定了一套激活展业计划，从增粉、面谈、拜访等多个维度制定指标，带领团队所有人员一起打市场。

得知公司将在7月26日举办联富地面部队拉练营时，她毫不犹豫地报名参加。在她的眼里，这场拉练营就是最好的实战机会。她带着伙伴全身心投入到五天四夜的挑战中，不断学习，不断成长。

03拼尽全力，结果自然显现

作为一个新人，邓洪一开始并不是冲着激活王或者拓客王的目标而去。只是想着既然参加了就一定要认真对待，尽自己的全力，做好一切事情。

当她听到自己是拓客王的时候，那一刻，她非常震惊，这完全出乎她的预料。提到为何能够增粉这么多，她毫不吝啬地分享了她的拓客秘籍。

主要分为两个方面，70%的微信好友来源于线上，30%的微信好友来源于线下。

线上主要是通过抖音号、视频号、加微信群聊的方式引流。邓洪是一名吉他爱好者，她在抖音发布了一篇寻找音乐爱好者的图文，这篇图文达到了1.6万的浏览量，很多人通过抖音加上了她的微信。

通过兴趣爱好作为突破口，先与别人交朋友，不要总想着“成交”他人，直到现在，依然还有人不停地加她微信。同理而言，视频号也是通过展示爱好吸引同频的人来找到她。她认为，通过网络平台让别人加自己微信是一种更好的拓客方式。

线下主要是通过拜访客户而增加好友。她说，不管是严总的销售智慧还是丽总的私域经营课程，都对她有很大的帮助。比如刚进店用什么样的方式与客户破冰，如何跟客户讲清楚自己是谁，能够带给客户什么样的价值，这些都是拿来即用的拓客小技巧，让她现场很快地获取到客户的信任。

她认为，联富地面部队拉练营对于支付小白来说，是一场必须参加的训练营。

新人刚开始都是没有什么人脉资源，也不懂如何激活，而拉练营就是扩大资源圈、实打实激活拿结果的最有效方式。同时，在参营的过程中，也能促进对支付行业的了解，增强专业知识。除此之外，拉练营配置的教练，能够更好地引领小白在陌生市场中行动，不用像无头苍蝇那样盲冲直撞。

这一次的参营，给邓洪带来了一些启发，她重新调整了联富事业的发展计划。她把拉练营的模式带回到自己的团队，激活招商两手抓，有节奏地同步进行。她相信，在公司的帮扶下，支付这条路在未来一定是坦途，她也坚信自己一定能打造一份源源不断的支付管道收益，实现理想的财富状态。

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